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衣柜业需冷静开拓三四线,稳局固盘成首要任务

发布时间:2021-04-21 18:28  浏览量:376

目前整体衣柜在三四线市场的培育力度不够,很多老百姓对整体衣柜还比较陌生,衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发,并不是件容易的事情。

冷静开拓三四线市场

自去年以来,全国房地产市场尤其是一二线城市的房地产市场,相继遭遇了大滑坡。所谓“城门失火,殃及池鱼”,与房地产业有着紧密关联的家居建材行业也因此大受影响,生意一落千丈。为此,很多建材行业的厂商纷纷调整经营策略,把市场重心从一二线市场转向三四线市场。在这个转型的过程中,很多厂商由于操作不当,忽视了三四线市场的特殊性,结果使得自己在三四线市场上的战绩并不理想。由于目前整体衣柜在三四线市场的培育力度不够,很多老百姓对整体衣柜还比较陌生,衣柜厂商要想在三四线市场上实现大爆发,并不是件容易的事情。

以黄山市场为例,衣柜专卖店主要集中在黄山市区,而在黄山市下面的各个县城,衣柜专卖店的数量少得可怜,消费者大都还是以请木工打制衣柜为主,消费者的观念还比较落后和保守。

衣柜企业要想顺利将销售渠道下沉到县城,尤其是内地欠发达地区的县城,就必须齐心协力加大宣传推广力度,大力培育市场,积极引导消费者购买整体衣柜。

专注经营,培养团队


自己在建材行业摸爬滚打已经有20多年了,可以说是见证了中国建材行业的发展历程。据了解,这么多年来,潘总只涉足过油漆和衣柜两个行业,而他进军衣柜行业,也是在把油漆做成市场老大后的事情。

虽然黄山衣柜市场发展速度开始放缓,但潘总对未来依旧充满信心。他认为,黄山作为一个旅游城市,很适合养老、休闲和度假,每年都会吸引很多的人来黄山旅游,甚至买房,黄山的酒店装修以及工程装修将为黄山衣柜市场创造出大量的商机。

潘总认为,经销商要想取得成功,除了专注外,还得有一个极具战斗力和凝聚力的团队。众所周知,在衣柜行业,同行之间挖墙脚的现象一直很严重。但潘总告诉笔者,自己从不这样做,都是坚持自己培养团队。他认为,团队的忠诚很重要,自己亲自培养出来的团队,更具有凝聚力和战斗力。

市场竞争激烈,厂商之间已经不是简单的合作关系,而是休戚与共的利益共同体。厂家要想迅速地开拓区域市场,必须建立起良好的厂商关系,提升渠道商的盈利能力。只有让渠道商先赚到钱,将市场做稳做实,才能真正实现双方合作共赢。

稳局固盘成首要任务

2021年几近过半,但家装市场仍然低迷,尤其是一线市场形势更是不容乐观。为了减轻竞争压力,一线大品牌纷纷下沉二三线市场。四川遂宁有较为明显的区位优势,成了许多一线大品牌的必争市场,纷纷进驻。一线大品牌的抢滩,加剧了二三线市场的竞争,遂宁商家制定了哪些应对措施?

王总介绍,市场竞争激烈,要想在市场占有一席之地,在经营方面就必须要有独到之处。之所之能够在当地市场做大,除了品牌知名度与影响力外,独具特色的经营模式功不可没。“之所以能够做大,独特的经营模式——‘深度营销’是关键。”

度营销”模式无论是在一二线市场,还是三四线市场都受到商家的青睐。目前,遂宁商家在谈到营销模式时,谈论得最多的就是“深度营销”模式。他们认为,“深度营销”模式将成为未来的主流营销模式。

“深度营销”的目的,是引导渠道商集中优势资源做好品牌,提升品牌的市场认知、认可度,吸引更多的消费者成为品牌的忠实拥护者,让消费者乐意买、持续买、方便买,同时推荐更多的亲朋好友购买,使品牌的“粉丝”团队不断扩大,并得到巩固。品牌拥有越稳定、强大的消费群体,越能吸引更多渠道商的眼光,并愿意投入更多的资金,腾出更大的货架来经营产品,形成强大的品牌市场感召力。

提高渠道商能力,方能做强市场

如何让渠道商乐意销售你的产品?重视价值链,是抓住渠道商“芳心”的关键所在。

渠道商的资金平台和客户资源能为品牌的销售带来极大的便利。渠道商的销售渠道,是消费者购买得以实现的基础。产品是否畅销,不仅在于消费者对产品认同程度,也关乎渠道商对品牌的支持力度。王总说:“与消费者建立起稳固、良好的关系,是实现消费者提高品牌忠诚度、实现品牌市场控制力最大化的重要手段。要做到这一点,首先要与渠道商建立起良好的合作关系,使他们将更多的时间、精力放在产品的推广上,提高产品的市场认知、认可度,从而提升产品的竞争力。‘深度营销’能有效地强化品牌的市场拉伸力,强化与渠道商的合作力度,从而达到促进销售的目的。只有增强了各级渠道商的销售力,才能谈得上真正的强化市场、掌控网络。否则,‘深度营销’只能是一句空话。”

王总最后说:“市场竞争激烈,厂商之间已经不是简单的合作关系,而是休戚与共的利益共同体。厂家要想迅速地开拓区域市场,必须建立起良好的厂商关系,提升渠道商的盈利能力。只有让渠道商先赚到钱,将市场做稳做实,才能真正实现双方合作共赢。”http://www.jpoakleys.com/admin/index/index#2_0

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